7 МЕТОДОВ психологического маркетинга, влияющих на ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Понимание поведения покупателей в маркетинге является ключом к созданию эффективных стратегий, которые стимулируют:

●  Вовлеченность
●  Продажи и конверсии
●  Успех бизнеса

На поведение покупателей влияет множество факторов, в том числе психологические триггеры, которые маркетологи, фрилансеры и предприниматели могут использовать в своих интересах.

В этой инструкции я покажу эти триггеры в действии, на реальных примерах.

#01 Социальное доказательство

Социальное доказательство – это мощный психологический маркетинговый прием, который может существенно повлиять на поведение покупателей.

Когда потенциальные клиенты видят, что у других был положительный опыт использования вашего продукта или услуги, это вызывает чувство доверия и надежности. Демонстрируя социальные доказательства, вы предоставляете доказательства того, что ваше предложение (то, что вы продаете) выполняет свои обещания и соответствует ожиданиям клиентов.

Существует несколько способов включить социальное доказательство в ваши маркетинговые стратегии:

1). Отзывы покупателей на сайтах:

Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы на таких платформах, как:

       a. Ваш сайт
       b. Google и Яндекс
       c. Отраслевые сайты отзывов

Разместите эти отзывы на видном месте на своем сайте или включите их в свои маркетинговые материалы. Положительные отзывы выступают в качестве свидетельств, подтверждающих качество и ценность вашего продукта или услуги.

2). Отзывы покупателей вам лично:

Обратитесь к своим счастливым клиентам и попросите отзывы, которые подчеркивают их положительный опыт. Они могут быть в виде:

       a. Письменных отзывов
       b. Видео отзывов
       c. Успешного кейса

Достоверные и подробные отзывы, демонстрирующие конкретные преимущества и результаты, могут быть убедительным социальным доказательством. 

3). Поддержка влиятельных лиц:

Сотрудничайте с авторитетными людьми или экспертами в вашей сфере, которые имеют значительное количество подписчиков и репутацию в вашей нише.

Когда эти известные люди одобряют ваш продукт или услугу, это может существенно повлиять на восприятие их подписчиков, вызывая интерес и доверие к вам.

4). Вовлечение в социальных сетях:

Поощряйте клиентов делиться своим опытом общения с вашим брендом, в социальных сетях и средствах массовой информации. Создавать пользовательский контент, такой как:

        a. Фотографии
        b. Видео
        c. Посты

Могут послужить мощным социальным доказательством. Делайте репосты и делитесь этим контентом, чтобы усилить его охват и показать, что ваши клиенты с энтузиазмом относятся к вашему бренду.

5). Успешные кейсы ваших покупателей (истории успеха):

Создайте подробные истории успеха, демонстрирующие, как ваш продукт или услуга решили конкретные проблемы или принесли положительные результаты вашим клиентам.

Подчеркивая:

        a. Проблемы, с которыми они столкнулись
        b. Решения, которые вы предложили
        c. Результаты, которых они достигли

Истории успеха (кейсы) обеспечивают более глубокий уровень социального доказательства, демонстрируя реальные случаи из жизни, примеры вашей компетентности и ценности.

6). Знаки качества и сертификаты:

Покажите:

        a. Знаки качества
        b. Сертификаты безопасности
        c. Дипломы, лицензии и т.д.

На вашем веб-сайте или соцсетях, чтобы убедить клиентов в безопасности их информации и в том, что вы придерживаетесь стандартов качества. Эти символы надежности и доверия могут развеять опасения и повысить доверие к вашему бренду.

7). Сотрудничество с лидерами мнений в социальных сетях:

Сотрудничайте с популярными людьми в социальных сетях, которые соответствуют ценностям вашего бренда и целевой аудитории.

Когда лидеры мнений рекомендуют или одобряют ваш продукт или услугу своим подписчикам, это может создать волновой эффект социального доказательства и вызвать интерес и доверие среди их преданных поклонников.

Помните, эффективность социального доказательства заключается в его подлинности и
релевантности.
Убедитесь, что представленное вами социальное доказательство является подлинным, актуальным и уместным для вашей целевой аудитории.

Эффективно используя социальные доказательства, вы можете усилить силу влияния и задействовать социальную динамику, которая управляет поведением покупателей.

#02 Дефицит

Дефицит – это психологический маркетинговый прием, который использует страх людей упустить что-то, чтобы стимулировать поведение покупателей.

Когда что-то ограничено или воспринимается как редкое, это повышает его воспринимаемую ценность и привлекательность. Включив дефицит в свои маркетинговые стратегии, вы можете создать ощущение срочности и побудить клиентов к немедленным действиям.

Вот несколько способов применения принципа дефицита в ваших маркетинговых усилиях:

1). Ограниченные по времени предложения:

Установите конкретные временные рамки для ваших рекламных акций или скидок. Например:

        a. Предложите скидку на ограниченный период
        b. Проведите срочные распродажи
        c. Создайте сезонные рекламные акции

Подчеркивая ограниченный срок действия, покупатели чувствуют себя вынужденными совершить покупку до истечения срока действия возможности.

2). Ограниченное количество:

Подчеркните дефицит продукта/услуги/товара, указав на то, что его количество ограничено.
Это можно сделать с помощью:

        a. Указать количество, оставшихся на складе.
        b. Использовать фразы типа «пока продукт в наличии».
        c. Создать эксклюзивные или лимитированные выпуски вашего продукта.

Создавая ощущение дефицита, покупатели более мотивированы к покупке, чтобы получить желаемый продукт.

3). Эксклюзивные предложения:

Создавайте эксклюзивные предложения или преимущества для избранной группы клиентов. Это может включать:

        a. VIP-доступ
        b. Ранний доступ к новым продуктам или услугам
        c. Эксклюзивные скидки для постоянных клиентов

Заставляя клиентов чувствовать себя особенными и привилегированными, вы создаете ощущение эксклюзивности и срочности воспользоваться предложением.

4). Дефицит, обусловленный событиями:

Привяжите свои рекламные акции или предложения к определенным событиям. Например:

        a. Специальная скидка в праздничный сезон
        b. Ограниченное по времени предложение в честь важного события в жизни компании.

Связывая ваше предложение с конкретным событием, покупатели чувствуют необходимость срочно воспользоваться возможностью, пока она не закончилась.

5). Списки ожидания:

Используйте списки ожидания (или лист ожидания), чтобы создать ощущение дефицита. Когда покупателям приходится присоединиться к списку ожидания, чтобы получить доступ к продукту или услуге, это усиливает воспринимаемую ценность и эксклюзивность.

Это также создает предвкушение и желание стать частью ограниченной группы, которая получит доступ к предложению.

6). Сезонные продукты или продукты с ограниченным тиражом:

Предложите сезонные продукты или продукты с ограниченным тиражом, которые доступны в течение короткого периода или в ограниченном количестве.

Это побуждает клиентов совершить покупку, чтобы завладеть уникальным или чувствительным ко времени продуктом до того, как он перестанет быть доступным.

7). Обратный отсчет и таймеры:

Включите обратный отсчет или таймеры на своем сайте, чтобы указать оставшееся время или доступность предложения.

Такое визуальное представление дефицита создает ощущение срочности и мотивирует клиентов действовать быстро.

Помните, что при использовании дефицита в качестве маркетингового метода важно быть правдивым и прозрачным.

Ложный дефицит может привести к негативному впечатлению клиентов и нанести вред репутации вашего бренда. Используйте дефицит ответственно и следите за тем, чтобы он был правдивым и соответствовал ценностям вашего бренда.

#03 Взаимность

Взаимность – это психологический принцип, который играет важную роль во взаимодействии людей и может быть эффективно использован в маркетинговых стратегиях.

Предоставляя что-то ценное вашей целевой аудитории, вы создаете чувство обязательства и побуждаете их отвечать взаимностью. Этот принцип можно применять различными способами, чтобы влиять на поведение покупателей и укреплять отношения с ними.

Вот несколько примеров того, как использовать принцип взаимности в своих маркетинговых усилиях:

1). Бесплатные подарки и образцы:

        a. Бесплатные образцы
        b. Пробные версии
        c. Подарки вашей целевой аудитории

Предоставляя потенциальным покупателям возможность попробовать ваш продукт или услугу без каких-либо обязательств, вы запускаете принцип взаимности.

Когда клиенты получают что-то ценное бесплатно, они, с большей вероятностью почувствуют себя обязанными ответить взаимностью, совершив покупку или поделившись своим положительным опытом с другими.

2). Ценный контент и ресурсы:

Делитесь ценным и образовательным контентом, таким как:

        a. Посты в соцсетях и блогах
        b. Электронные книги
        c. Видеоуроки

Что затрагивает болевые точки вашей аудитории или предлагает решения их проблем.

Предлагая полезную информацию бесплатно, вы зарекомендуете себя как надежный
источник знаний и укрепите доверие к себе.

Это создает чувство взаимности, заставляя клиентов ценить ваш опыт и учитывать ваши предложения при принятии решений о покупке.

3). Эксклюзивные предложения и скидки:

Предоставляйте эксклюзивные предложения или скидки своим существующим клиентам или постоянным подписчикам.

Предоставляя им специальный доступ или цены, вы выражаете признательность за их поддержку и создаете чувство взаимности. Это может привести к повышению лояльности и вероятности повторных покупок.

4). Персонализированные рекомендации:

Предлагайте индивидуальные рекомендации или предложения, основанные на пожеланиях клиентов, их предпочтениях и предыдущих взаимодействиях.

Потратив время на то, чтобы понять их потребности, и предоставив индивидуальные рекомендации, вы демонстрируете, что цените их индивидуальные предпочтения.

Такой персонализированный подход способствует развитию чувства взаимности, поскольку клиенты чувствуют себя более склонными к взаимодействию с вашим брендом и в ответ рассматривают ваши рекомендации.

5). Социальное взаимодействие и поддержка:

Активно взаимодействуйте со своими клиентами в социальных сетях, отвечая на их:

        a. Комментарии
        b. Сообщения
        c. Запросы

Проявляйте искренний интерес к их опыту и оказывайте своевременную поддержку.

Демонстрируя, что вы цените их участие и заботитесь об их удовлетворении, вы поощряете взаимность в виде положительных отзывов, рекомендаций и постоянной поддержки.

6). Неожиданные сюрпризы:

Время от времени удивляйте своих потенциальных клиентов неожиданными жестами или вознаграждениями.
Это может включать:

        a. Отправку персонализированных благодарственных писем, сообщений
        b. Скидки на день рождения
        c. Неожиданные бонусы к покупке

Такие неожиданные проявления щедрости создают чувство взаимности и оставляют неизгладимое положительное впечатление у покупателей.

Помните, взаимность должна быть искренней и значимой. Важно предоставлять ценность, не ожидая немедленной отдачи.

Сосредоточившись на построении отношений и предоставлении ценности вашей аудитории, вы сможете добиться взаимности, которая приведет к долгосрочной лояльности и поддержке от клиентов.

#04 Авторитет

Авторитет – это психологический принцип, который играет решающую роль во влиянии на поведение покупателей.

Когда люди воспринимают бренд или человека как авторитета в определенной области, они склонны доверять его:

        a. Опыту и знаниям
        b. Рекомендациям и советам
        c. Указаниям

Используя авторитет в своих маркетинговых стратегиях, вы можете повысить авторитет своего бренда, укрепить доверие целевой аудитории и повлиять на их решения о покупке.

Вот несколько эффективных способов использовать авторитет в своих маркетинговых усилиях:

1). Одобрения и отзывы:

Влияет на доверие потенциальных клиентов.

Кроме того, когда вы делитесь отзывами довольных клиентов, у которых есть ощутимые положительные результаты от ваших продуктов или услуг, это может еще больше укрепить ваш авторитет.

Заручитесь поддержкой известных экспертов в вашей сфере, знаменитостей или лидеров мнений, которые соответствуют ценностям вашего бренда и целевой аудитории.

Их причастность к вашему бренду может повысить доверие к вам и привлечь внимание покупателей.

2). Продуманный контент лидера мнений:

        a. Посты в соцсетях и блоге
        b. Документы с вашими исследованиями
        c. Научные исследования
        d. Обучающие видеоролики

Публикуя высококачественный контент, который предоставляет ценную информацию, рассказывает тенденции в вашей сфере работы и предлагает решение общих проблем, вы зарекомендуете себя как признанный авторитет в своей области.

Это может включать в себя:

3). Партнерские отношения с лидерами мнений:

Выбирайте людей, которые пользуются уважением в вашей сфере и имеют искренний интерес к вашему бренду. Сотрудничайте с теми, кто пользуется большим влиянием на вашем целевом рынке.

Их одобрение и рекомендация ваших продуктов или услуг могут существенно повлиять на восприятие и вызвать доверие у покупателей.

4). Сертификаты и аккредитации:

Сертификаты и аккредитации, полученные вашим брендом или командой.
Эти документы служат сильным доказательством вашей компетентности и авторитета в своей области.

Выделяйте каждую из них – разместите эти награды на своем сайте, упаковке/изображении или в маркетинговых материалах. Они могут повысить доверие к вашему бренду и вселить в покупателей уверенность к вашим предложениям.

        a. Сертификаты
        b. Аккредитации
        c. Награды в вашей сфере

5). Выступления на мероприятиях в качестве эксперта:

Делясь своими знаниями и секретами с живой аудиторией, вы утверждаете себя как авторитетную личность в своей области.

Выступления предоставляют платформу для демонстрации вашего опыта, общения с профессионалами сферы и привлечения внимания потенциальных клиентов.

        a. Отраслевые конференции
        b. Вебинары
        c. Марафоны и групповые встречи

6). Исследования и данные:

Такие презентации могут способствовать повышению вашего авторитета и доверия к вам со стороны покупателей.
Проводите и распространяйте актуальные исследования и данные, полученные во время работы в рамках особенностей вашей сферы.

Это демонстрирует ваше стремление оставаться в курсе событий и позиционирует ваш бренд как надежный источник информации.

Помните, что авторитет формируется со временем благодаря последовательным усилиям, направленным на повышение компетентности, репутации и доверия. Очень важно подкреплять свои заявления весомыми доказательствами и выполнять данные обещания.

Позиционируя свой бренд как авторитетный в своей отрасли, вы сможете влиять на поведение покупателей, выстраивать долгосрочные отношения и выделяться на фоне конкурентов.

#05 Срочность

Срочность – это психологический триггер, который побуждает людей к немедленным действиям.

Создавая ощущение срочности в своих маркетинговых сообщениях, вы можете повлиять на поведение покупателей и подтолкнуть их к принятию решения о покупке.

Этот метод основан на страхе что-то упустить (FOMO) и желании воспользоваться предложениями с ограниченным сроком действия или эксклюзивными сделками.

Вот как вы можете эффективно использовать срочность в своей маркетинговой стратегии:

1). Предложения с ограниченным сроком действия:

        a. «Предложение скоро закончится»
        b. «Только в ограниченное время»

Важно дать понять, что время истекает. Это мотивирует покупателей предпринять немедленные действия до истечения срока действия возможности. Подчеркивание того, что акция или скидка доступны в течение ограниченного периода, может создать ощущение срочности.

Например, вы можете использовать еще и такие вещи, как:

2). Таймер обратного отсчета:

Потребители понимают, что время на исходе и им нужно действовать быстро, чтобы успеть воспользоваться акцией.
Используйте таймер обратного отсчета на своем веб-сайте, чтобы визуально отображать время, оставшееся до конца действия специального предложения или распродажи.

Таймеры обратного отсчета создают ощущение срочности, визуально напоминая о флэш-продажах (когда скидки 40-80%) или эксклюзивных предложениях.

3). Флэш-продажи или эксклюзивные предложения:

Флэш-продажи можно продвигать по различным каналам: по электронной почте и в чат-боте, в социальных сетях или через таргетированную рекламу. Проводите флэш-продажи или специальные предложения, которые доступны в течение короткого периода времени.
 
Такие ограниченные по времени рекламные акции создают ощущение срочности, поскольку покупатели понимают, что им нужно действовать быстро, чтобы воспользоваться скидкой.

4). Сообщение об ограниченном количестве:

Если у вашего продукта существует ограничение по количеству, сообщите об этом своим клиентам. Показывайте сообщения типа «Осталось всего X продуктов/товаров» или «В наличии ограниченное количество» для создания ощущения дефицита и срочности.

Это побуждает клиентов совершить покупку до того, как товар закончится.

5). Специальные предложения для «ранних пташек» или предварительных заказов:

Предложите специальные стимулы для «ранних пташек» или клиентов, которые оформляют предварительный заказ продукта.

Предлагая эксклюзивные преимущества или скидки тем, кто принимает меры на «ранних условиях», вы создаете ощущение срочности и вознаграждаете покупателей за принятие решения.

6). Бонусы, зависящие от времени:

        a. Бесплатная доставка
        b. Дополнительные образцы продукции
        c. Эксклюзивный доступ к премиум-контенту

Предлагая такие бонусы в течение ограниченного времени, вы создаете ощущение срочности, а предоставляя срочные бонусы или специальные преимущества, даете клиентам дополнительный стимул действовать быстро.

Здесь важно учитывать несколько факторов:

●  Не забывайте соблюдать баланс между срочностью и тем, чтобы она была искренней и соответствовала ценностям вашего бренда.

●  Будьте прозрачны и честны в отношении временных ограничений или доступности ваших предложений.

●  Эффективно используя срочность в своих маркетинговых сообщениях, вы можете создать ощущение срочности, стимулировать клиентов к действию и повысить конверсию.

#06 Якорение

Якорение – это психологический прием, который использует склонность человека в значительной степени полагаться на первую попавшуюся информацию при принятии решений.

Стратегически правильно представив альтернативу или ориентир с более высокой ценой, вы можете повлиять на восприятие покупателями стоимости и ценности.

Вот как вы можете эффективно использовать якорение в своем маркетинге:

1). Несколько вариантов тарифов:

Предложите несколько вариантов цены на ваш продукт или услугу, при этом один из вариантов должен стать якорным.

Предлагая сначала вариант с более высокой ценой, вы устанавливаете точку отсчета, которая влияет на то, как покупатели воспринимают ценность и доступность последующих вариантов.

Якорная цена заставляет другие варианты выглядеть более разумными в сравнении.

2). Сравнение стоимости:

Представляя свои варианты ценообразования, выделите особенности и преимущества каждого варианта, чтобы обосновать разницу в цене.

Подчеркивая дополнительную ценность и преимущества, предлагаемые в вариантах с более высокой ценой, вы создаете контраст, благодаря которому цена якоря кажется более привлекательной.

Этот метод помогает клиентам осознать ценность, которую они получают в отношении к якорной цене.

3). Визуальное представление:

Используйте графические подсказки, такие как зачеркнутая цена или наглядная иерархия, чтобы визуально закрепить более высокую цену.

Это привлекает внимание покупателей к якорю и подчеркивает относительную ценность других вариантов.

Визуальные подсказки могут усилить воздействие якоря и повлиять на принятие решений клиентами.

4). Отзывы и социальные доказательства:

Включите в текст отзывы или социальные доказательства которые подчеркивают преимущества и ценность вашего продукта или услуги.

Когда потенциальные покупатели видят положительные отзывы и опыт связанные с якорной ценой, это укрепляет мнение о том, что вариант с более высокой ценой стоит вложений.

5). Пакетные предложения и дополнительные опции:

Используйте дополнительные предложения или дополнительные опции для якорения ваших цен.

Предлагая пакет продуктов, включающий дополнительные функции или услуги по более высокой цене, вы можете подчеркнуть стоимость своего основного предложения. Это стимулирует клиентов воспринимать якорную цену как комплексный и достойный вариант.

6). Сравнительное ценообразование:

Сравните свои цены с ценами ваших конкурентов, выгодно позиционируя ваши предложения по сравнению с более дорогими альтернативами.

Демонстрируя, что ваш продукт или услуга обеспечивают аналогичную ценность при более низкой стоимости, вы можете сделать свои цены более доступными и привлекательными.

Используя якорение в своей маркетинговой стратегии, важно соблюдать баланс между предоставлением ценных опций и избежать манипулятивных тактик.

Будьте прозрачны в отношении ценности, которую клиенты могут ожидать от каждого варианта цены или тарифа, и убедитесь, что якорная цена обоснована.

Эффективно заякорив цены, вы сможете повлиять на восприятие ценности клиентами и повысить вероятность того, что они выберут именно ваше предложение.

#07 Эмоции

Эмоции – это мощный психологический триггер, который может сильно повлиять на принятие клиентами решения о покупке.

Понимая и используя эмоции в своей маркетинговой деятельности, вы можете установить глубокую связь со своей аудиторией и создать незабываемые впечатления.

Вот несколько способов эффективного использования эмоций в маркетинге:

1). Рассказывать истории:

Создавайте убедительные рассказы, которые резонируют с эмоциями вашей аудитории.

Рассказывайте истории, которые вызывают:

        a. Сопереживание
        b. Вселяют надежду
        c. Вызывают чувство сопричастности

Используя универсальный человеческий опыт и эмоции, вы можете создать прочную эмоциональную связь между вашим брендом и вашей аудиторией.

2). Образы и визуализация:

Визуальные образы оказывают глубокое влияние на эмоции.

Используйте образы, которые вызывают желаемый эмоциональный отклик, например:

        a. Счастье
        b. Волнение
        c. Ностальгия

Используйте цвета, графику и визуальные элементы, которые соответствуют эмоциям, которые вы хотите вызвать. Мощные визуальные элементы могут привлечь внимание, создать запоминающееся впечатление и усилить эмоциональную связь с вашим брендом.

3). Персонализация:

Создавайте свои маркетинговые сообщения таким образом, чтобы они находили отклик у каждого покупателя на эмоциональном уровне.

Просто понимая их:

        a. Потребности
        b. Предпочтения
        c. Желания

Вы можете создавать глубокие личные впечатления, которые заставляют клиентов чувствовать себя, что их понимают и ценят.

Персонализация может усилить эмоциональную вовлеченность и укрепить чувство лояльности.

4). Социальные причины и ценности:

Соотнесите свой бренд с социальными целями или ценностями, которые находят отклик у вашей целевой аудиторией.

Демонстрируя свою причастность важным для них вопросам, вы можете вызвать эмоции сопереживания, сострадания и общих ценностей.

Это может создать прочную эмоциональную связь с вашей аудиторией и укрепить лояльность к бренду.

5). Юмор и развлечения:

Юмор - мощный инструмент для вызова положительных эмоций и создания незабываемых впечатлений.
Включайте юмор в свои маркетинговые сообщения, чтобы заставить вашу аудиторию:

        a. Смеяться
        b. Поднять настроение
        c. Ассоциировать положительные эмоции с вашим брендом

Однако важно убедиться, что юмор соответствует характеру вашего бренда и подходит вашей целевой аудитории.

6). Отзывы, кейсы и истории успеха покупателей:

Используйте отзывы или истории успеха ваших покупателей, которые подчеркивают эмоциональные преимущества и положительный опыт, связанный с вашим продуктом или услугой.

Показывая, как ваше предложение положительно повлияло на жизнь клиентов, вы можете вызывать эмоции счастья, удовлетворения и доверия.

Это поможет потенциальным клиентам представить, что они испытывают аналогичные положительные эмоции, связанные с вашим брендом.

7). Эмоциональные стимулы:

Используйте язык и сообщения, которые вызывают конкретные эмоции. Это можно сделать через:

        a. Акцентировать внимание на облегчении или радости, которые приносит ваш продукт или услуга
        b. Вдохновение от новых возможностей
        c. Гордость и уверенность, которые возникают при выборе вашего бренда.

Адаптируйте свои сообщения таким образом, чтобы они соответствовали эмоциям, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.

Помните, что при использовании эмоций в маркетинге важно быть настоящим и искренним.

Поймите эмоции своей аудитории, уважайте их опыт и согласуйте свои сообщения с ценностями вашего бренда.

Вызывая правильные эмоции, вы можете создать:

●  Сильную эмоциональную связь со своей аудиторией
●  Придать уникальности своему бренду
●  Повысить вовлеченность, конверсию и продажи

Подведу итог

Понимание психологии, лежащей в основе поведения покупателей, имеет решающее значение для разработки эффективных маркетинговых стратегий.

Используя силу психологии в своих маркетинговых усилиях, вы сможете создавать убедительные рекламные кампании, посты в соцсетях, продающие сайты, которые будут находить отклик у покупателей, устанавливать прочные связи и стимулировать рост бизнеса в условиях современной высокой конкуренции.

Искренне вам советую прочитать мою книгу «Открытие...», если вы хотите узнать практически НИКОМУ неизвестные секреты маркетинга.

Новая книга и тренинг открывают «Горькую правду», почему 8 из 10 маркетологов, фрилансеров и предпринимателей терпят неудачи с продажами в онлайн...

И 5 фактов, открывающие глаза на маркетинг и Большие деньги, которым «Гуру» вас не учат, потому что многие даже сами не знают этого.

А 5 ценных бонусов... в общем это лучше увидеть своими глазами.

Перейдите на сайт книги и убедитесь сами.

Пусть у вас всё получится, Земляне. Я болею за вас.
Скоро увидимся снова.
Золотов Михаил.