7 ВОПРОСОВ, которые я задаю перед ЛЮБЫМ запуском или рекламной кампанией

Забудьте о маркетинговых хитростях, волшебных инструментах или попытках повторить чей-то «проверенный запуск» или «рекламную кампанию, которая принесла миллионы»...

В этой инструкции я расскажу вам, почему большинство запусков и рекламных кампаний проваливаются. Это 7 вопросов, на которые вы ДОЛЖНЫ правильно ответить перед любой маркетинговой кампанией...

И самое главное…

Вещь №1, которую ваши клиенты ДОЛЖНЫ почувствовать – да, почувствовать – прежде чем они совершат у вас покупку.

Без этого все остальное в этом списке не имеет значения.

Это в буквальном смысле пошаговое руководство, которое серьезно изменит ваше представление о маркетинге…

Поэтому будьте внимательны и приготовьтесь делать заметки, потому что вы не захотите пропустить ни одного совета.

Но прежде, чем я перейду к делу, если вы хотите прочитать больше инструкций и статей, подобных этой, нажмите здесь и вступите в мой приватный клуб «Банда» (это бесплатно). Я создаю новый контент на основе того, что нравится ВАМ. И хотя это кажется небольшим действием, которое не имеет большого значения, оно напрямую влияет на то, что я публикую дальше…

А теперь давайте перейдем прямо к делу…

Настало время углубиться в мою ЛЮБИМУЮ тему - маркетинг и психология маркетинга...

Для начала я хочу рассказать о том, что многие маркетологи, фрилансеры и предприниматели делают неправильно, когда дело доходит до запусков и рекламных кампаний…

Хотя существует множество причин, по которым запуск или реклама может провалиться, вот наиболее распространенные неудачи, которые я вижу снова и снова...

1). Отсутствие маркетинговых исследований

Послушайте - никогда не создавайте что-то только ради продажи…

Ну, по крайней мере, если ваша цель – заработать деньги. Вы ДОЛЖНЫ решать проблемы в первую очередь и прежде всего...

Вы можете выявить эти проблемы, проведя отличное исследование рынка. В этом секрет успеха любого бизнеса, продукта или услуги.

Если проблема, которую вы решаете, на самом деле не является тем, в чем ваши клиенты хотят получить помощь (и готовы заплатить за это решение)... они не купятся на это, независимо от того, насколько это здорово, дешево или революционно.

Помните, люди покупают не продукт. Они покупают РЕЗУЛЬТАТ этого продукта.

2). Ваша целевая аудитория – это «Все»

Мы все знаем, что ваш продукт или услуга может помочь множеству людей. Но самые эффективные кампании – это те, которые решают очень конкретную проблему для конкретного человека.

3). У вас нет бюджета, нет аудитории или времени

Я не говорю, что для успешного запуска и рекламной кампании вам нужен огромный бюджет, но вам ОБЯЗАТЕЛЬНО нужна аудитория.

Поэтому, если у вас нет денег, которые вы можете потратить на рекламу, чтобы быстро привлечь свою аудиторию, то вам, по крайней мере, нужно выделить себе ВРЕМЯ на органическое привлечение аудитории.

Именно так я и поступил… мой первый запуск был очень успешным (он принес мне 542 000 рублей), я НЕ ПОТРАТИЛ ни единого рубля на платную рекламу, но это потому, что я потратил время на привлечение аудитории и на контент-маркетинг в соцсетях.

Если у вас нет бюджета (хотя бы 50 000 – 100 000 рублей), нет аудитории и нет времени, провести успешный запуск будет сложнее, если вы не сможете найти другие источники трафика, например, партнеров, которые будут продвигать ваш продукт или желания помочь среди СВОЕЙ аудитории за комиссионные.

В любом случае, если у вас сейчас такая ситуация, нет бюджета на платную рекламу (деньги, которые не страшно потерять, если что-то пойдет не по плану и тем более, если они последние) – привлекайте аудиторию органическими методами, их 35 разных и есть из чего выбрать.

В своем новом тренинге объясняю, какие методы работают СЕЙЧАС.
Нажмите здесь, возьмите и используйте.

4). Несогласованность сообщений

Правило № 1 в маркетинге... Вы должны как можно более четко и ясно объяснить, кто вы, что вы делаете и как вы можете помочь.

Путаница - самый большой убийца конверсий и продаж, поэтому если вы не можете сказать это четко, ваши клиенты этого не поймут.

Кроме того, обратите внимание на уровень осведомленности клиентов о вас или ваших продуктах. Если вы попытаетесь продавать слишком рано или слишком часто людям, которые еще не знают, не любят и не доверяют вам, ваш запуск и рекламная кампания, скорее всего, провалятся (в своем новом тренинге я объясняю этот момент детально).

А теперь послушайте, если вы виновны в любом из этих маркетинговых промахов, пожалуйста, знайте, что это не ваша вина!

Существует так много информации, и попытка разобраться в ней, чтобы понять, что на самом деле работает СЕЙЧАС и что поможет именно ВАМ продвинуться в вашем бизнесе, может быть действительно запутанным и подавляющим.

И, эй, я определенно промахивался с маркетингом раньше...

Я посещал мастер-классы, вебинары, коуч-группы и изучал все эти невероятные инструменты и методы, которые срабатывали у других людей…

Потом я пробовал их и НИЧЕГО.

Но это САМЫЙ БОЛЬШОЙ и важный урок, который нужно запомнить, когда речь заходит о маркетинге…

Все это всего лишь один гигантский эксперимент.

Просто потому, что, если что-то работает для кого-то, это не значит, что это сработает для вас и вашей аудитории.

Единственный способ узнать наверняка – попробовать и посмотреть, что получится.

Поэтому лучшие маркетологи в мире – стали лучшими маркетологами в мире, потому что они попробовали больше вещей, чем другие и кое-что из этого сработало!

Угадайте, что? Многое из этого не сработало…

И никто об этом не говорит!

К счастью, проработав в сфере маркетинга более десяти лет (и помогая десяткам компаний масштабироваться до 7 и 8-значных показателей), я кое-что понял…

Отличный маркетинг может быть до глупости простым…

А сделать успешную рекламную кампанию или запуск на самом деле может быть ЛЕГКО, ВЕСЕЛО и БЫСТРО.

На самом деле, мои самые успешные запуски и рекламные кампании часто те, где я действую быстро и не аккуратно... а не те, над которыми я сижу целый год, пытаясь сделать их «идеальными» с помощью причудливых маркетинговых колокольчиков и свистков.

В чем самая большая разница? Я не фокусируюсь на «маркетинговой тактике», а вместо этого фокусируюсь на «результатах работы с клиентами»…

Другими словами, я вижу проблему, задачу или вопрос, в решении которого нуждается моя аудитория, и создаю для них конкретное решение...

Когда я это делаю, мои продукты практически сами себя продают...

И самое приятное в этом то, что вам не нужно смотреть на то, что делают другие, чтобы это сработало для вас…

Маркетинговые инструменты – это здорово, но «инструменты» не создают спрос или желание. Это, мой друг, должно присутствовать В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, прежде чем маркетинг заработает...

Итак, чтобы помочь вам значительно повысить эффективность ваших маркетинговых мероприятий, вот 7 вопросов, которые вы должны задать В ПЕРВУЮ очередь – прежде чем создавать, запускать или ПРОДАВАТЬ что-либо…

Потому что, ответив на них, это изменит для вас всё.

И чем яснее вы это поймете, тем успешнее пройдет ваш запуск или новая рекламная кампания...

Итак, давайте погрузимся в процесс...

Вопрос №1 - Чего (НА САМОМ ДЕЛЕ) хотят мои клиенты?

Это возвращает нас к одной из главных причин по которой новые бизнес-идеи и запуски продуктов терпят неудачу – потому что на рынке не было спроса.

Кто-нибудь еще помнит запуск Segway?  

Когда в 2002 году на рынке впервые появилось двухколесное транспортное средство, предполагалось, что оно произведет революцию в том, как мы передвигаемся…

И его невероятно продвигали и раскручивали. Ведь зачем ХОДИТЬ ПЕШКОМ, если можно ездить на СЕГВЕЕ. Очевидно же.

Основатели прогнозировали, что продажи взлетят до 10 000 единиц в неделю...

Но этого не произошло.  

Вместо этого компания продала менее 10 000 единиц за первые 2 года.

И менее 24 000 единиц за первые 4 года.

То, что должно было стать переломным моментом в сфере транспорта, оказалось полным провалом.

Почему?

Потому что Segway не провела должного исследования рынка.

Спрос на продукт был нулевым.

На самом деле сегвей никому не был НУЖЕН – люди могли ходить пешком, ездить на велосипеде или на машине туда, куда им было нужно.

А значит, не было никакой неудовлетворенной потребности, на которую продукт был бы нацелен или которую он решал.

Это фатальная ошибка.

Если никому не НУЖНО то, что вы продаете, то они не собираются это покупать – и точка.

Но теперь посмотрите на миллионы электрических самокатов, которые появились по всему миру...

И тот факт, что рынок электро-самокатов, как ожидается, вырастет до 24,8 млрд долларов к 2033 году - и вы думаете, ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?

Почему электрические самокаты появились, а у сегвеев никогда не было шанса…

Это потому, что электро-самокаты решают не только «транспортную» проблему (потому что вы могли бы также просто ездить на машине или Uber) или даже просто «экологическую» проблему, потому что можно утверждать, что сегвеи также являются экологически чистой альтернативой (или вы могли бы просто ходить пешком или ездить на велосипеде)...

Электро-самокаты решают одну очень СПЕЦИФИЧЕСКУЮ проблему, которой нет у других альтернатив…

Удобство… они легкие, компактные, передвигаться быстрее, чем пешком, и доступны на каждом углу в крупных городах.

Так что…

Прежде чем что-либо запускать…

Спросите себя: «Чего на САМОМ деле хотят, в чем нуждаются или чего желают мои клиенты? И ПОЧЕМУ?»

Потому что, хотя они могут сказать «добраться из пункта А в пункт Б» - чего они НА САМОМ ДЕЛЕ хотят?

Другой пример…

Если я спрошу свою аудиторию, чего они хотят, они скажут мне БЫТЬ СВОБОДНЫМИ!!! Но если я копну немного глубже и задам правильные вопросы, то выясню, что свобода означает разные вещи для разных людей...

Некоторые из моих читателей хотят научиться маркетингу, чтобы не возвращаться на работу после декретного отпуска - и они хотят оставаться дома со своими детьми...

Некоторые хотят научиться маркетингу, чтобы путешествовать по миру и работать, когда им захочется…

Другие хотят научиться маркетингу, чтобы у них была творческая свобода и могли использовать маркетинг, чтобы оказывать влияние на жизнь других людей…

Так что да, моя аудитория хочет СВОБОДЫ… но то, чего они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят, на самом деле намного сочнее этого…

И чем конкретнее вы можете быть в своем маркетинге, тем более привлекательным и желанным становится ваш продукт или услуга.

Чтобы ответить на этот вопрос, СПРОСИТЕ свою аудиторию, что для нее важно…

●  Проводите исследования
●  Создавайте опросы
●  Или, мой личный фаворит, напрямую спросите их, ЧЕГО они хотят достичь и ЧТО им нужно для этого.

Каждый продукт, который я когда-либо создавал, исходил непосредственно из того, чего, по словам моей аудитории, они хотели…

Хорошо, следующий вопрос, который вы должны задать себе, это...

Вопрос №2 – Почему они могут сказать «НЕТ»?

Даже если вы создаете именно то, что, по словам вашей аудитории, им нужно...

Вам все равно придется приложить немного больше усилий, если вы хотите избежать провала.

Люди по своей природе скептики.

Мы активно ищем причины, чтобы что-то опровергнуть, найти причину, по которой это не сработает для нас, или любую другую причину, по которой мы можем сказать «нет»...

На самом деле, мы ищем причины, чтобы ОТСЕИТЬ, прежде чем искать причины, чтобы КУПИТЬ.

Независимо от того, насколько великолепен ваш продукт или услуга, вы ВСЕГДА столкнетесь с людьми, которые будут сопротивляться его покупке.

В начале 2000-х годов Coca-Cola обнаружила новый рынок: мужчины в возрасте от 20 до 40 лет, которым нравился вкус кока-колы, но не ее калории и углеводы.

Им также нравилось отсутствие калорий в диетической кока-коле, но не ее «вкус или женственный образ».

Итак, правильно определив неудовлетворенные потребности этого нового рынка, Coca-Cola представила свой совершенно новый продукт: C2.

В котором было вдвое меньше калорий и углеводов и весь вкус оригинальной колы.

Идеально, не так ли?

Неправильно.

Мужчины полностью отвергли новый напиток.

Они хотели напиток с насыщенным вкусом, в котором не было бы калорий или углеводов…

А не в половину меньше калорий и углеводов.

Coca-Cola отозвала с рынка неудачный напиток и позже выпустила Coca–Cola Zero - напиток без калорий и со всеми вкусовыми качествами.

Продукт оказался успешным.

Если бы Coca-Cola лучше справилась с заданием и задала правильные вопросы и выявила причины, по которым мужчины могут отказаться от напитка C2, прежде чем выпустить его на рынок, она бы сэкономила миллионы долларов.

Чем лучше вы подготовлены к устранению ЛЮБЫХ возражений, тем успешнее вы будете.

Спросите себя: «Почему мой идеальный клиент может отказаться от покупки этого продукта или услуги?»

Итак, первые два вопроса – это то, что вы должны задать себе ДО ТОГО, как создадите свой продукт или услугу...

Вопрос 1 + Вопрос 2 помогут вам создать продукт, перед предложением которого ваш идеальный клиент не сможет устоять...

Вопросы 3-7 помогут вам позиционировать ваш продукт таким образом, чтобы заставить покупателей достать кредитную карту быстрее, чем вы скажете «Покупайте сейчас»... не говоря этого...

Эти вопросы основаны на том, что я называю…

Эмоциональный путь покупателей. С момента, когда покупатель узнает о вас, вашем продукте или услуге, и до момента, когда он достает свою кредитку для покупки, есть 5 основных эмоций, которые он ДОЛЖЕН испытать, прежде чем сказать «ДА»...

Следующие 5 вопросов помогут вам выявить эти эмоции.

Вопрос № 3 – Как я могу дать им почувствовать,
что их ПОНИМАЮТ?

Когда к вам приходит новый клиент, он обычно приходит с проблемой, вопросом или желанием, с которыми он борется...

И они не станут тратить на вас время, если у них не будет ощущения, что вы точно понимаете, что именно они чувствуют.

Это ОСНОВА любого покупательского опыта…

Вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали, что вы их ПОНИМАЕТЕ.

●  Поделитесь своим личным опытом преодоления тех же проблем, вопросов или желаний…
●  Расскажите о том, почему вы создали этот продукт или услугу…
●  Проявите сочувствие и сострадание к тому, через что они проходят.

Далее, вы хотите, чтобы ваши клиенты почувствовали...

Вопрос №4 – Как я могу убедить их
чувствовать себя в БЕЗОПАСНОСТИ?

Во-первых, вы понравитесь им...

Затем, вы убеждаете их доверять вам.

Они должны доверять вам – чувствовать себя в безопасности – чтобы отдать вам свои деньги.

Вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали, ЧТО ВЫ ИХ ПОНИМАЕТЕ.

●  Вы их поддерживаете.
●  Вы компетентны.
●  Вы действуете законно.
●  Вы «тот самый» человек, который может им помочь.

Далее, вы хотите, чтобы ваши клиенты почувствовали…

Вопрос №5 – Как я могу дать им почувствовать
себя СИЛЬНЕЕ?

Независимо от того, насколько сильно человек ХОЧЕТ решить свои проблемы или ДОСТИЧЬ какой-то цели или мечты...

Большинство людей сильно сомневаются в себе.

Мы склонны думать: «ну, у них это сработало, но у меня никогда не сработает...»

Вы действительно хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали, что они ТОЖЕ СМОГУТ ЭТО СДЕЛАТЬ.

Вы хотите повысить правдоподобность и показать им, что они смогут это сделать, получить, создать или достичь.

Отличный способ сделать это – поделиться отзывами предыдущих клиентов, обязательно рассказывая истории, в которых ваши идеальные клиенты могут увидеть себя.

Например…

Многие люди из моей целевой аудитории хотят научиться маркетингу, чтобы их бизнес стабильно приносил клиентов и масштабировать его до 6 и 7-значных цифр. Но у них есть работа в найме, или они сидят дома, так что они балансируют между множеством других обязательств и не думают, что у них есть время, чтобы начать развивать свой бизнес...

Вот почему во время всех своих рекламных кампаний я всегда стараюсь поделиться множеством историй от предыдущих студентов, которые также работали с 9 до 5, пока учились и строили свой бизнес…

Или от мам, у которых было время на работу только пока ребенок спит или муж с ним играет...

Эти истории находят отклик у моей аудитории, А ТАКЖЕ заставляют их почувствовать, что они тоже могут это сделать.

Следующая эмоция, которую вы хотите, чтобы почувствовал ваш идеальный клиент, это...

Вопрос №6 – Как я могу побудить их
почувствовать АЗАРТ И ПРЕДВКУШЕНИЕ?

Есть чертовски веская причина, по которой люди покупают билет на самолет и летят в другую страну… только для того, чтобы простоять в очереди более 24 часов, чтобы купить толстовку за 10 000 рублей…

Или почему фанаты Тейлор Свифт будут бодрствовать до полуночи целых две недели ТОЛЬКО для того, чтобы услышать название трека с ее следующего альбома...  

Да – только название, без музыки!  

Все сводится к азарту и предвкушению.

Когда люди возбуждены, они ведут себя на грани иррациональности.

И это хорошо для маркетинга.

Возбуждение означает быстрое принятие решений…

А значит, меньше времени на рационализацию, сомнения или убеждение себя в чем-то.

Возбужденным людям легче продавать.

Именно поэтому вы видите так много брендов «раздувающих» свой новый продукт или услугу.

И да, вы тоже можете это сделать – даже если вы не безумно популярный бренд уличной одежды, который берет 20 000 рублей за футболку, или певец с огромной фанатской базой.

Для этого нужно просто показать им их будущее.

Нарисуйте картину того, как будет выглядеть их жизнь после работы с вами или использования вашего продукта или услуги.

К какой масштабной трансформации они стремятся и как вы можете продемонстрировать эту возможность, чтобы возбудить их?

Но при этом, как и во всем маркетинге, важно быть ЧЕСТНЫМ.

Раздувать, преувеличивать или вводить людей в заблуждение пустыми обещаниями – это не хорошо.

Это неэтично и всегда будет иметь неприятные последствия.

Так что не делайте этого.

Итак, последнее и самое важное чувство, которое вам нужно вызвать у вашей аудитории, это…

Вопрос №7 – Как я могу вдохновить их на
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ПРЯМО СЕЙЧАС?

Я говорю, что этот вопрос самый важный, потому что в конечном итоге не имеет значения, насколько хорошо вы ответили и выполнили остальные 6 вопросов...

Если вы не сможете у них вызвать чувства решимости и желания купить у вас именно СЕЙЧАС, а не ПОЗЖЕ...

Тогда вы не добьетесь успеха.

Вы хотите, чтобы ваша аудитория сказала: «Боже, да! Это именно то, что мне нужно, и мне это нужно прямо СЕЙЧАС!»

Вы добьетесь этого, создав ощущение срочности...

Либо подчеркивая непосредственные выгоды, которые они могут получить, используя дефицит (например, ограниченное количество, более низкая цена, зависящая от времени), ЛИБО давая им какой-то другой стимул для покупки, например, специальный бонус только для тех, кто купит прямо сейчас.

И вот оно у вас в руках! 7 вопросов, на которые вы ДОЛЖНЫ правильно ответить перед началом любой маркетинговой кампании… запуском новой рекламы… или запуском в своих соцсетях.

Неважно, примете вы мое предложение пройти мой новый тренинг или нет - все в порядке.

Если вы предпочитаете учиться методом проб и ошибок и разбираться во всем самостоятельно, это очень круто. Я буду здесь, чтобы научить вас всему, что я знаю, чтобы помочь вам в этом.

«Но, если вы смотрите на то, как блогеры и эксперты зарабатывают в соцсетях Большие деньги и не понимаете, что использовать, чтобы было так же?
Я это сделал за вас в своем новом тренинге!»

...А еще бесплатно получить 12 ценных бонусов стоимостью 28000 рублей... и вы хотите узнать это СЕЙЧАС, а не через 5 лет, которые потребовались мне...

Тогда вы знаете, что делать.

Пусть у вас всё получится, Земляне. Я болею за вас.
Скоро увидимся снова.
Золотов Михаил.